时间：2007-11-1 文章来源：西域IT 阅读次数: 阅读次数:9212 东华电脑城里一间普通的办公室中，笔者与恒达老总程浩面对面坐着。这是笔者与他的第二次会面，程总给人的第一印象稳重、腼腆，但同时也幽默和健谈。而此次笔者来访是为了铭鑫显卡，最近恒达拿下了铭鑫显卡的代理权。恒达作为在业内打拼多年的企业，铭鑫显卡作为一个全新的品牌，两者将如何合作，如何打造渠道，就此笔者对程总进行了专访。
程总近照 多年耕耘 经营有道 恒达公司全称成都恒达新技术公司，主要负责电脑硬件批发。从93年成立至今，已有14年的历史。作为业内的老牌企业，恒达能够在竞争如此激烈的IT市场稳定而健全的发展到现在，足以证明公司的实力。“其实，我们只是在随着市场的发展而发展，随时把握住市场的脉搏。同时不断的吸取新的知识。久而久之，也就适应了市场的变化。”尽管语言简短，但却能表现出恒达和程总也曾经历磨难。 代理铭鑫 互补互强 今年，一个全新的显卡品牌——铭鑫，登陆成都。程总看准时机，拿下了铭鑫显卡的代理权。作为发展中的恒达和铭鑫，这都是非常重要的。首先，铭鑫显卡弥补了恒达公司在平民级显卡品牌上的空缺，在延长了公司显卡的产品线的同时，也让恒达的整体竞争力更强；其次，铭鑫显卡是由工厂直接操作的品牌，而工厂的研发、生产能力很强，对于销售当中遇到的问题能够解决很快，售后也有保障，避免了中间环节的相互推诿。 铭鑫显卡最大的竞争对手就是通路商，尽管同德五虎销量非常大，拉力很强，但是渠道过于泛滥，性能下降也较多。发展空间已接近极限，同时体系内也存在较大隐患。所以这对于铭鑫显卡来说正是一个机会，而铭鑫显卡也恰恰需要恒达这样经验丰富的代理商才能稳步壮大。 拒绝杀价 稳重求胜 在产品的渠道操作上，恒达并没有采取大势杀价的形势。而是不断的扩展和稳定渠道，一步一个脚印的走。尽管目前铭鑫显卡的销量还不乐观，但在以很平稳的趋势上升。“我一向拒绝以价格取胜。”程总很严肃跟笔者说道“没错，低价的产品的确是很受欢迎，但那样做会对产品品牌造成很大影响，而且低价销售并不是长久之举。而我们采取的稳步发展不仅可以在此过程中建立更多长久合作的客户关系，也能牢固我们的渠道。我们已经准备开发二三级城市的代理，让更多的人知道铭鑫显卡。” 其实笔者也了解，铭鑫显卡尽管不属于一二线品牌，但其拥有自己的工厂，产品做工毫不含糊。而且铭鑫显卡的价格也并不算高，基本与通路产品保持一致，还是很具有竞争力的。
铭鑫 8600GTU-256D3 厂商支持 大力发展 一方面恒达为铭鑫打造了非常稳固的发展渠道，一方面厂商也给予了恒达很大的支持。“主要是返修货的备品以及供货方面，厂商是给予我们很大支持的。”说到这里，程总开心的笑了“另外，北京的中关村在线和你们西域IT网对我们的媒体支持也是很重要的啊！” 整个采访过程中，程总一直在强调，铭鑫显卡是很有潜力的。其实通过笔者走访卖场以及访问网友得知，铭鑫显卡不错的做工和便宜的价格已经成为了不少谈单人员和消费者讨论的话题。这充分说明，铭鑫显卡正在逐渐被大家所熟悉。 根据可靠消息，铭鑫最新的nVIDIA GeForce8800GT即将在本周到货，西域IT网也将在第一时间进行报道，请大家继续关注。 铭鑫品牌产品经销及代理事宜请联络：
深圳总公司：0755－83665272 83665123 原文链接：http://www.xiyuit.com/news/4/41125.html
|
