专访对象：铭鑫显卡总经理——李志明

　　导读：三年前相信很少有人会相信一个刚刚成立的显卡品牌能在已经是品牌林立的显卡市场中有多么突出的表现，然而当三年时间过去后我们看到的是一个在金融危机逆境中不断成长和突破的品牌——它就是铭鑫。

　　对于一个成立只有三年多的品牌却能在金融危机中保持高速增长，其在创立和发展的过程中会有什么不一样的地方呢？今天包括PConline销售副总监朱波在内的一行人来到铭鑫显卡的总部深圳并对其总经理李志明先生进行了专访。

PConline销售副总监朱波与铭鑫显卡总经理李志明

　　在专访开始之前PConline销售副总监朱波与铭鑫显卡总经理李志明进行了简短而重要的交谈，随后PConline显卡频道编辑何明贵对李志明先生进行了一个半小时的专访。

一、十年积累铸就铭鑫品牌

　　PConline：铭鑫显卡从06年创立至今已有三年多的时间，但是06年DIY已经发展到了相对成熟的阶段，而显卡市场也已经形成了通路商和AIC/AIB割据的局面，之前一直以代工为主的科正达公司出于什么原因选择在这个时候发展自有品牌？

　　李志明：为什么说我们要选择在06年发展自有品牌，首先并不是因为我们代工订单的减少，相反我们的代工订单一直都在稳定增长，特别是近两年因为产能的原因还推掉了不少订单。其次是因为在这么多年的显卡制造业生涯中，我们发现很多OEM客户其实并不是很懂得如何去定位及生产显卡，也就是说一个不是很明白独立显卡运作的客户来让我们按照他的意思去做显卡，并且常常要求我们做一些很不适当的成本控制，甚至这样的成本控制有时候会影响到售后，所以我一直以来都觉得这样做不是太好。

　　我一直认为做一个由我们自己定位的品牌才能最大程度保证产品的原汁原味，我一直希望做一个普通消费者都能够真正满意的显卡品牌；另外长期做代工也有一个隐忧，那就是你并不知道什么时候你的代工订单会受到影响，从成本方面来说，别人有机会把订单下给你，也就有机会下给别人，因为现在的代工厂良莠不齐，在深圳这个地方更是多如牛毛，而且现在的制造门槛说高不高说低不低，这就引得很多厂商都想进来淌这一滩水，从而造成代工订单的分流，恶化未来OEM代工业务的前景。

　　所以我们及时推出自己的品牌，除了想表达自己于业界这十多年来对显卡产品的看法，同时还体现出了我们对未来OEM代工业务生存环境的恶化所做出防患于未然的措施，有了自己牢牢掌握的自有品牌在手，我们的命运就不再是掌握在少部分OEM代工客户的手上，而是真正回到了我们自己的手中，这就是我们做品牌的根本原因。

　　PConline：就是说铭鑫发展自有品牌在很大程度上是出于对消费者负责的态度和对未来生存和发展的需要进行的，为了更大程度上受惠消费者，并保证自身在目前恶劣环境下的长足发展，这其实对于目前的整个中国制造业来说都是处在这样一个转型的阶段，即由制造转向创造，发展自有品牌符合符合未来的发展趋势。

　　李志明：是这样的，另外我希望看到我们设计出来的显卡原样去到消费者手上，得到消费者的认可和满意，其实我本来也是做技术的，比较执着于自己的产品理念；我希望按照自己的意愿去做显卡并得到消费者的认可并因此得到发展机会，而并不想永远处在代工这个位置为他人做嫁衣裳。

　　PConline：刚才李总说到不想按照通路商的意愿去做显卡，那么现在科正达还有没有帮其它品牌进行代工生产呢？

　　李志明：首先，我要声明一点，我并没说过不想按照客户的意愿去做显示卡，我的意思只是说在与OEM客户对产品定位的交流中，希望客户能比较多的接受我们对产品的意见。呵呵，客户是上帝呀，如果现在就说不想做的话，谁还愿意跟你做生意呀？OEM代工业务肯定是会一直做下去的，毕竟我们已经在这个行业打拼了十多年的时间，有很多关系很好的朋友；同时我们也不能更不会一刀切，完全不做代工这也不符合我们品牌及代工平衡发展的根本方向。

　　PConline：那在目前的代工生产过程中有没有遇到你之前说的在产品用料上偷工减料的情况?遇到这种情况你们又是怎么处理的?

　　李志明：现在的代工行业里肯定还是有这种情况，但由我们工厂代工的产品这里我可以负责任的说都能坚持品质为先，并且从成本和设计上对客户提的要求（特别缩水较大的要求下）一般都会反对且不允许客户做出此改动，我们还算是比较坚持自己的理念，因为虽然是我们代工，但是我们还是有售后要做，如果不保证品质的话也会无形中增加自身的成本压力，而且这个坚持不但提升了我们的产品质量，而且还为我们争取到了更多OEM客户的认可。

　　PConline：应该说代工与发展自有品牌是两种不同的模式，有不少的代工厂都曾试图发展自有品牌，但失败的例子也不少，铭鑫在创立之初是否有考虑过这个问题呢？

　　李志明：没有想过失败的问题，既然立志要做一个牌子，我们必然会未料胜先防败，在深圳这边有很多代工厂是一个纯粹的加工厂，它可以做主板也可以做显卡甚至可以做笔记本和家电；而我们不同，我们这十几来年一直只做显卡。显卡是一个比较专业的产品，在制造过程中和其它产品还是有很大的区别，我们做得不杂而是做得很专很精，假如不是一个专业的显卡制造商的话，制造出来的显卡往往会有很多问题。

　　还有一些代工厂纯粹只是代工，不涉及物料采购也不专业于显卡制造，这样成功的几率更小。而铭鑫在显卡物料供应链方面有十年的历史，在生产制造上也有十几年的经验累积，这有效的保证了物料的供应和产品的品质。铭鑫之所以目前还算做得成功，离不开这十多年生产制造经验的积累，所以我们是不会轻言失败的，也就是在这样自信下我们才开始发展自有品牌。

　　PConline：那么你觉得进行代工生产和发展自有品牌在经营上又有着什么样的区别呢？

　　李志明：我觉得代工厂和发展自有品牌除了刚才说到的有工厂之外还必须要有一个很好的产品定位、市场推广及销售渠道，铭鑫在之前的好几年一直没有露脸，这是因为我们一直在做品牌关注及布局全国的渠道销售网点；我们在全国各大城市都有销售网点并且和当地的经销商也迅速建立了良好的合作关系，因此综合来说我们觉得发展自有品牌在经营上需要顾及的面和东西比单纯代工要复杂和全面很多，不过很高兴我们这方面还算做得令我比较满意。

二、铭鑫在金融危机逆境中取得高速成长

　　PConline：提到铭鑫的成长可谓一波三折，铭鑫诞生于显卡品牌林立之时成长于世界金融危机爆发之间。对于一个刚刚成立不久的品牌铭鑫是如何去面对这场金融危机的？金融危机又给铭鑫这个刚刚诞生不久的品牌带来了什么样的影响？

　　李志明：金融危机对全球经济的席卷是有目共睹的，但是我觉得金融危机却恰恰给了我们一个很好的机会，外贸订单的下降，拉动内需政策的出台，正对应了我们品牌的推出，一负一正抵消了金融危机对我们的影响，使我们无论是代工业务还是品牌显卡销量几乎不受什么影响，如果非要说影响的话应该是给我们的上游供应链造成了一定的影响，所以在09年它们的计划量也减少了很多从而造成大面积缺货，但因为我们这十几年来和上游一直有着比较好的互利互惠合作关系，所以在很多厂商缺货的时候我们的量还是很足的，这样也就间接推动了我们整体销量的上升。

　　PConline：应该说铭鑫在保持销量增长的同时也越来越多的受到网友的关注和认可，但不少网友都认为铭鑫也是一个贴牌销售的通路商，在这一点上铭鑫应该如何体现出自身背后工厂的实力以及如何将铭鑫这个品牌与背后工厂更好的结合？

　　李志明：哈哈，有没工厂业内人士都知道。其实看一个品牌有没有工厂从它的产品上就能看出，我们从最高端至最低端的产品都是独有的板型设计，在别的品牌基本上是看不到我们的板型的。而其它品牌你往往会发现好几个品牌的板型除风扇不同都是一样的，而且同一型号还有很多个版本，这个是很容易看出来的。铭鑫在产品方面一直坚持自己的风格和特点，比如全国独家全线使用全固态电容、接口全国独家全线镀金等等，我想慢慢消费者就会认清我们的实力和水平。

　　PConline：前面我们提到的是产品做工和用料方面的内容，其实中国市场是一个对价格非常敏感同时也非常注重性价比的市场，在这方面铭鑫也是一直致力于打造最具性价比的显卡，但是在竞争日益激烈的今天我们看到了不少做工及品质都不错的AIC/AIB将价格调整到了非常低的位置。毋庸置疑在价格一样的基础上消费者在品牌方面的倾向是非常明显的，对此铭鑫将如何保证自身的竞争力呢？

　　李志明：不怕不识货，就怕货比货，我最高兴的就是代理我们铭鑫的业务出去做推广的时候，可以从开始就滔滔不绝的谈我们产品的特点，而不是花大部分时间去跟别人灌输和洗脑销售理念，铭鑫这几年在网吧市场颇有收获，而且据我了解很多网吧老板都说假如铭鑫不是比其它品牌贵很多的话我一定选择铭鑫，因为同样规格和型号的产品，我们的用料基本都会比其它品牌高一个档次，这就是我们一直引以为豪的“性价比”优势。

三、不惧一线板卡厂商发力 2010铭鑫放眼400K产能

　　PConline：2009年很多一线板卡厂商开始在显卡方面发力，并且也取得了不错的成绩。一线厂商的发力对于本身竞争已经非常大的显卡市场来说无疑是再次加剧了竞争的激烈程度。那么对于一线厂商的发力，铭鑫是如何看待的？2010年这些一线厂商势必会更加注重显卡方面的发展，铭鑫在2010年如何应对这种竞争加剧的局面，目前有没有什么计划?

　　李志明：其实每年都有不少厂商出来说要在显卡方面发力，我觉得做一个品牌并不是一年两年的事情，也不是某一段时间发发力就能做成的，这是一个持续的过程。别人我们不好说，至于我们铭鑫会坚定不移的走品牌路线；另外我也希望以后铭鑫的产品能更加贴近消费者，希望我们能一直知道消费者需要什么样的产品，并利用我们在制造方面的自身优势做出更好更强的铭鑫品牌产品。

　　PConline：除了一线品牌外现在也有不少从事代工的工厂准备发展自有品牌，你觉得未来两三年内是否还会出现一个类似铭鑫这样高成长的品牌？

　　李志明：呵呵，未来的事情真的不好说，虽然目前暂时没有看到，不过做好一个品牌并不是一两年之内的事情，它除了工厂之外还需要良好的产品、市场推广及销售渠道，这需要一个长时间的积累。

　　PConline：你觉得09年的显卡市场前景怎么样?对于铭鑫来说2010年在量上面的体现会有什么样的变化?

　　李志明：我觉得2010年整个大的经济环境是向好的，对于显卡市场来说也会有比较好的表现；但是显卡品牌的洗牌局面会更加残酷，竞争也会更加激烈，对铭鑫也是一个很大的挑战，2009年铭鑫包括代工在内的总销量是200K，那么如果一定要我订一个2010年的目标的话，我想在2010年对于铭鑫来说至少要翻一翻达到400K的月销量。

在与李志明总经理的合影中我们结束了这次愉快的访问

　　铭鑫成立以来的三年时间里有两年的时间是处在全球金融危机的影响之下，但是我们看到的却是铭鑫在全球金融危机中的迅猛成长，正如李志明总经理说的那样，金融危机在很大程度上推动了铭鑫显卡的发展；这体现出了铭鑫显卡的顽强生命力和强劲发展动力。过去的三年成就了今天的铭鑫，我们希望今后的三年能成就铭鑫成为真正的显卡明星。